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十大逆天跨界营销案例排行榜,细数那些经典之作

2020-05-06 10:36:00 作者:高吴
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多元化营销越来越受消费者欢迎,品牌也开始积极开展跨境营销。2017年跨境对粉丝的精确攻击令人印象深刻。例如,由ofo和奴才们组成的最顶层的CP,以及由农富山泉和网易云音乐联合制作的音乐瓶等。都在自己的品牌基础上建立了更加多元化和立体化的品牌形象。

这是品牌的好时机吗?时代带来的红利使任何品牌都有可能在短时间内变得流行。这是个好时机。相反,信息渠道和交流环境的多样性使得消费者越来越难以取悦。这是另一个糟糕的时代。在这样的环境下,当一个品牌不再能够凭借自身的单一影响力获得更好的营销效果时,跨界应运而生。

在当今的市场细分和资源整合中,跨界的核心价值是粉丝的准确互补,以达到品牌效应叠加的营销目的。例如,由ofo和奴才们组成的最高层的CP,由农富山泉和网易云音乐联合生产的音乐瓶,以及由小米和海顺美谷联合推出的基金等。都在自己品牌的基础上建立了更加多元化和立体化的品牌形象。

最引人注目的越境事件:ofo爪牙

跨界营销

如果奥弗和奴才是天生的一对,没人会争论。这也是今年品牌跨境营销的一个非常成功的案例。ofo和奴才们的跨界合作不仅体现在两个品牌之间的和谐,还来自于跨领域的受众资源。一方面,OFO是一个共享自行车的大众用户群体,这为成为营销平台提供了条件。一方面是众所周知的强势知识产权,双方相互借鉴,这促成了2017年跨境营销的成功案例。

最可爱的跨界:网易考拉《爸爸去哪儿5》

跨界营销

今年夏天,随着第五季《爸爸去哪儿》的热播,网易考拉海狗借助该节目的热播,在社交网络上引发了一场关于“守寡育儿”和“隐形父亲”的社会话题讨论。它提出“去网易考拉,而不是做一个隐形的父亲”,并与小猪短租开展跨境合作,推出一家洋房招待所,以现场体验的形式表达对产品质量的需求,同时将生活理念传递给年轻的父亲。作为生活方式的倡导者,网易考拉海狗深入挖掘日常生活中常见的问题,用温暖心灵的“小”爱的方式来传递和实现“大”的爱情诉求。最后,品牌实现营销和口碑的双赢。

最动人的跨界:农夫山泉网易云音乐

跨界营销

年初,网易云音乐的“音乐评论专列”大获成功。与此同时,它也给地铁广告带来了火。这一成功主要归功于网易云音乐用户群制作的高质量UGC内容。但这个UGC内容又一次让网易云音乐收获了大家的注意力。网易云音乐与农夫山泉合作,精选了30篇音乐评论,印刷在农夫山泉的4亿瓶天然矿泉水上,制成“音乐瓶”。毫无疑问,一个接一个的教资会内容使乐瓶在所有瓶子的营销中脱颖而出。双方的跨界合作结合了情感和生活场景,无疑再次加深了用户的替代感。与此同时,农夫山泉已经成功地从一个“大自然的搬运工”转变为一个“好评如潮的搬运工”。

最大的跨界作品:360buy.com“乐高”、“变形金刚”、“正义联盟”和“怪物猫传”

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与超级知识产权合作是一种非常聪明的营销方法。作为一种相对稀缺和抢手的资源,高质量的电影知识产权一直受到各大品牌的青睐。今年,JD.com在这一领域做出了新的尝试和突破。他先后与“乐高”、“变形金刚”、“正义联盟”等热门知识产权合作拍摄《红的任务》(红色使命)系列大片。JD.com被赋予了更广泛的品牌形象和品牌影响力,同时也为平台商家提供了一个基于场景的销售渠道,完成了从大型电影到实体知识产权产品的创作,再到网上购物的完整闭环,从而为平台商家提供了源源不断的消费者,实现了双赢。

就在几天前,JD.com和《妖猫传》之间的联合跨境营销合作在其推出期间在业界引起了轩然大波。这是继JD.com在双十一期间提出无限营销概念后的第一次实质性实施。值得一提的是《妖猫传》没有采用传统的电影宣传和发行方式,而是给了360buy.com 60%到70%的宣传预算。京东和《妖猫传》的一系列行动也试图打破制造商、品牌供应商和平台供应商的界限,产业整合已经成为商业发展的一个里程碑。产品设计融入知识产权文化,渠道共享拓展宣传渠道。JD.com以平台的力量整合了更多的文化、娱乐和体育知识产权资源,跨境营销核心要素的整合达到了极致。

最大的交叉:耐克白色。

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时尚品牌推出联合品牌并不新鲜,这已经是品牌通常的营销方式。双方试图通过品牌的特殊吸引力制造爆炸,这是他们合作的初衷。Off white和美国街头新品牌耐克的合资企业无疑是今年最大的鞋类合资企业。经过几个月的不断发酵,双方共同发起了“十大”合资企业。十个包含两个主题,REVEALING和GHOSTING。这十双鞋都是用当今耐克最流行的主推鞋设计的。目前,《十大奇迹》已经在全球范围内发售。虽然这个系列的价格已经被复制到1W,但第三季度运动鞋的最高市场份额是Yeezy白色斑马,Yeezy纯白色配色和NMD全黑。事实上,耐克从不缺乏强大的合作资源和营销手段。就商业而言,或许耐克缺少的是能够提升公司业绩的真正爆炸性产品。

最大规模的跨界:蜂巢杜蕾斯。

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为了抓住消费者的注意力,品牌营销模式层出不穷,也带来了新鲜的市场活力。今年夏天,马奥尼库姆和杜蕾斯联合推出了旅游套餐“未知的黄色盒子”。这种黄色和黄色的组合也撕掉了品牌合作的传统标签。旅行策略和安全套巧妙地将“性别”和“旅行”结合在一起,这两个品牌对旅行的含义做出了有趣的诠释。此外,Mahoneycomb还与ofo和新加坡的冷空气联手推广黄色盒子。这是在线旅游平台从在线到离线场景的一次尝试。

近年来,Mahoneycomb围绕“未知旅行实验室”的知识产权开展复兴营销,让年轻人在平台上生根发芽、团聚。杜蕾斯自己的社交和热门事件营销的“肮脏力量”也已经成为安全套圈的永久在线流行。双方的共同努力不仅在口碑和营销方面取得了丰收。同时,双方的品牌个性得到了强化和延伸,给品牌带来了更多的故事。

跨界突破:小米哈苏尼米库

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小米从去年开始采用发言人战略。从吴秀波、刘诗诗、刘浩然到梁朝伟,小米都在努力让自己的发言人多元化。今年2月14日,红色笔记4X邀请了33,354名不同寻常的发言人Hatsune Miku发布Hatsune Miku定制的手机,并选择将其销售渠道放在第二维度的聚集地——B站。尽管三木在二级市场有很强的粉丝吸引力,但对小米来说,这是一个非常大胆的尝试。双方的合作其实并不难看出。小米专注于二级文化领域的年轻消费者群体,以吸引二级消费者,双方合作的规模也引起了相当大的市场反响。OV突然出现后,小米的压力真的不小。小米今年第一次与Hatsune Miku合作,然后签下吴亦凡作为代言人,并花了一大笔钱命名《中国有嘻哈》。同时,它也第一次花了一大笔钱购买了历史上第一个在线超级媒体广告。可以看出,小米已经开始慢慢地在市场营销中发挥自己的力量,小米销量的大幅增长也证明了这一系列营销的成功。

跨境最多:聚丙烯视频苏宁很容易买到。

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对于电子商务营销来说,直播应该是目前最深入的营销方式。在像双这样的重要电子商务节点中,直播是一种重要的通信形式。随着电子商务平台上娱乐营销的升级,苏宁文创为双Xi量身定制了一套营销策略。他推出了定制程序,如《品牌对战》、《超级买手》、《苏先生寻鲜记》等。他用室内现实游戏和纪录片的方式来称呼这个品牌。这三个节目由苏宁文创下的聚丙烯视频、龙珠直播和苏宁直播平台联合进行直播分流,不仅累计播出量达到数千万,而且分别超过转换率。总的来说,这三个综艺节目有一个明确的方向。他们都专注于品牌来创造节目内容。同时,该节目通过软植入构建,将教育与娱乐相结合,向消费者传达品牌概念,并对观众产生潜移默化的影响。这一次,苏宁文创通过在线互动和离线活动为今年11月打造了一个特别的娱乐营销晚宴。同时,成功形成了营销闭环,实现了产品和效果的整合。

最具爆炸性的跨界:麦当劳的全职主人

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超级IP 《全职高手》是一个手持竞赛,在热播节目中与麦当劳跨界合作。在双方共同发布的卡通福利文章《全职高手》中,第一位男主角叶秀沈达成为麦当劳新薯条“九江”的代言人。除了在电影方面的深入合作。在这条线下,麦当劳不仅在所有餐厅推出了定制版《全职高手》马略卡,还在杭州开设了《全职高手》主题餐厅。整个餐厅充满了《全职高手》的各种元素。《全职高手》与麦当劳之间的合作,通过跨境链接,使动画和手游在从在线到离线的二级用户周围产生积极影响,从而最大化双方合作的价值。

最甜蜜的跨界:腾讯视频x DQ

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2017年,腾讯视频将继续基于“不辜负好时光”的核心品牌精神,为用户提供最佳质量的内容,使内容更加可预测,营销更加有趣。腾讯视频中好内容、好时间的理念也在悄悄地改变着人们对腾讯视频的印象。腾讯视频(好内容)和XDQ(美食)之间甜蜜而美好的跨境合作就是这一理念的集中体现。除了噱头之外,双方的合作更像是一个精心策划和组织的打包节目,有着“甜蜜的雄心”和集中的品牌曝光。这两个品牌已经将每个人平常的日常快乐完全转化为美好时光的甜蜜记忆,从而产生品牌商誉。同时,这种深入而巧妙的体验式营销方法也能给用户留下更深刻的印象。但是这种突破性的营销模式也为其他视频网站挖掘了一个新的方向。

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《奥福》是跨境营销的经典案例,也是《农夫山泉》的经典之作